چگونه دیگران را به خود جذب کنیم؟ (3)
یک مثقال مکالمۀ دو نفره به یک من صحبت یک نفره می‌ارزد.
چگونه متوجه می‌شوید که فرد مقابل به صحبت‌های شما گوش می‌دهد؟ اولین و مهمترین علامت تماس چشمی است و دیگر هیچ. اگر کسی به شما نگاه نمی‌کند، آن فرد به حرف‌های شما گوش نمی‌دهد.
چند بار با خود فکر کرده‌اید و یا شاید گفته‌اید، به خصوص به فرزندانتان که «وقتی با تو حرف می‌زنم به من نگاه کن!» آیا می‌دانید که چقدر عذاب‌آور است وقتی با فردی صحبت می‌کنید و او به شما نگاه نمی‌کند، و چقدر احساس راحتی می‌کنید وقتی که به شما نگاه می‌کند؟
به گوینده مستقیم نگاه کنید
تماس چشمی مستقیم برقرار کنید. این روش اساسی به افراد نشان خواهد داد که به آنها گوش می‌دهید. هر چه بیشتر تماس چشمی داشته باشید، به نظر می‌رسد که بیشتر درگیر صحبت‌های فرد مقابل هستید.
تماس چشمی تا چه حد درست است؟ برای گوش کردن، چیزی به اسم خیلی زیاد وجود ندارد: به طور مطلوب، باید صد در صد باشد. اگر به دفعات زیاد یا به مدت طولانی روی خود را برگردانید، مطمئناً عکس‌العمل‌های منفی در فرد مقابل ایجاد خواهید کرد، که با خود فکر خواهد کرد: «من خسته شدم، او از من خوشش نمی‌آید.» یا: «او به حرف‌های من علاقه‌ای ندارد.»
با تماس چشمی ضعیف هیچ تفکر مثبتی به وجود نمی‌آید. برای این که با جذبه به نظر برسید، باید هنگام گوش کردن تماس چشمی بسیار خوبی برقرار کنید.
راهکارهایی برای جذب دیگران
در گفت‌و‌گوی بعدی خود عکس‌العمل «به موقع» را تمرین کنید. اگر می‌خواهید جذاب باشید، حواستان باید «آنجا» باشد. چه یک دقیقه را با فرد مقابل صرف کنید، چه یک ساعت، خود را موظف بدانید که در آن لحظه کاملاً متمرکز باشید. اگر حواستان جمع نباشد نمی‌توانید جذاب باشید.
تصمیم بگیرید عادت تماس چشمی مستقیم را هنگام گوش کردن در خود تقویت کنید. هنگام صحبت کردن با افراد یک موقعیت اجتماعی یا تجاری را انتخاب کنید. وقتی دیگران صحبت می‌کنند، اطمینان حاصل کنید که چشم‌هایتان به چشم‌های آنها نگاه می‌کنند نه به برآمدگی بینی، پیشانی، یا پشت گوش چپ‌شان. توجه خود را متمرکز کنید. اجازه ندهید چیزی حواستان را پرت کند. وسوسه نشوید که در اتاق به دنبال گروه مهمتر و مطلوب‌تری بگردید. به صندلی‌ها یا میز غذا نگاه نکنید؛ اجازه دهید که چشم‌ها و توجه‌تان فقط متعلّق به آنها باشد تا اینکه صحبت‌شان تمام شود.
تکنیک تماس چشمی متمرکز را با اعضای خانوادۀ خود نیز در منزل تمرین کنید. وقتی احساس کردید به طور طبیعی و به راحتی به دیگران با دقت توجه می‌کنید، آن وقت است که می‌توانید از تماس چشمی خوب به تماس چشمی برتر تغییر موضع دهید.
این مبحث با عنوان «حرکت دادن دادن چشم» دنبال خواهد شد...
«قدرت جَذَبه»، تألیف برایان تریسی و ران آردن
